Compriamo per costruire.
Investiamo insieme agli imprenditori in aziende che servono bisogni reali, per costruire gruppi capaci di durare per generazioni.
Bergamo · Londra
Investiamo insieme agli imprenditori in aziende che servono bisogni reali, per costruire gruppi capaci di durare per generazioni.
Bergamo · Londra
01 — Chi siamo
Una piattaforma d’investimento con orizzonte temporale flessibile.
Acquisiamo aziende italiane con un fatturato compreso fra €5 e €50 milioni, nei settori della manifattura, dei servizi alle imprese e della distribuzione. Siamo sostenuti da capitale permanente di family office italiani ed europei: non abbiamo la scadenza di un fondo e restiamo oltre dieci anni, perché costruire un leader di mercato richiede questo tempo.
Il track record del fondatore, prima di Michil Holdings
Radici italiane, dieci anni all’estero.
Michil Holdings nasce dall’esperienza del suo fondatore, maturata in banche d’investimento internazionali e in fondi di private equity con oltre €90 miliardi di capitale in gestione. Ci consideriamo però imprenditori, non finanzieri: il private equity insegna l’analisi di mercato e il rigore sui numeri, non come si manda avanti un’azienda. Noi veniamo da lì, siamo cresciuti in officina e non in una sala riunioni. Per questo non seguiamo le nostre aziende da un consiglio di amministrazione a Milano e non decidiamo guardando soltanto un foglio Excel: siamo sul posto, con le persone che l’azienda la fanno ogni giorno, perché resti un marchio di riferimento per i decenni a venire.
Andrea Mazzoleni, fondatore LinkedIn
02 — Criteri d’investimento
Investiamo in mercati che servono bisogni permanenti.
Non investiamo in mode passeggere. Cerchiamo mercati in cui il bisogno del cliente esiste da decenni e continuerà a esistere, indipendentemente dal ciclo economico.
In ciascun mercato costruiamo un operatore fra i primi tre.
In ogni mercato in cui entriamo, l’obiettivo è che l’azienda diventi uno dei primi tre operatori nel giro di 5 – 10 anni. È il primo traguardo, non il punto d’arrivo: consolidare quella posizione e renderla difendibile è il lavoro degli anni successivi. Le acquisizioni giocano un ruolo importante, ma puntiamo ad espandere la quota di mercato organicamente, offrendo un servizio superiore ai clienti.
Ossessionati dai bisogni dei clienti.
Partiamo sempre dal bisogno del cliente finale. Studiamo i migliori operatori internazionali dello stesso settore e portiamo in Italia le innovazioni di servizio che altrove hanno già dimostrato di funzionare. L’obiettivo è essere i primi a offrirle sul mercato italiano, e guadagnare quota servendo il cliente meglio della concorrenza.
Uso pervasivo di tecnologia e dati.
Un gruppo più grande può permettersi investimenti in tecnologia che una singola azienda non riuscirebbe a giustificare. Li impieghiamo su due fronti: gli strumenti rivolti al cliente, e soprattutto i sistemi di gestione e di analisi dei dati, che permettono di guidare l’azienda su informazioni precise invece che a sensazione.
03 — Come lavoriamo
Un rapporto diretto, e riservato.
Trattiamo direttamente con la proprietà, sotto accordo di riservatezza. Nessun concorrente e nessun cliente viene a sapere che c’è una conversazione in corso.
Le informazioni chiave, per arrivare a una proposta scritta.
Ci concentriamo su un numero limitato di dati economici e finanziari per comprendere l’80% di ciò che determina il valore dell’azienda. Non chiediamo di aprire l’azienda prima di aver messo per iscritto quanto siamo disposti a investire.
Due diligence pragmatica, firma in uno o due mesi.
I dati non sono mai perfetti, e non ci aspettiamo che lo siano. Verifichiamo ciò che conta davvero per il valore dell’azienda, e dalla prima proposta si arriva alla firma in uno o due mesi.
Struttura flessibile.
Lavoriamo con gli obiettivi degli imprenditori: cessione totale del controllo e uscita, oppure cessione parziale con la permanenza dell’imprenditore. La struttura che costruiamo remunera chi resta in proporzione ai risultati ottenuti.
Continuità.
Le persone restano, i clienti restano, i fornitori e i partner storici restano. Proteggiamo la reputazione dell’azienda e di chi l’ha costruita.
Le persone che ci lavorano ne beneficiano.
Costruiamo meccanismi di incentivazione per le persone chiave, in modo che siano impattate direttamente dalla crescita dell’azienda.
Presenti sulle decisioni che contano, non sul lavoro di tutti i giorni.
Siamo in azienda con continuità, e siamo coinvolti negli investimenti, nelle acquisizioni e nelle scelte strategiche. La gestione quotidiana resta a chi la fa bene già oggi. Non siamo lì per insegnare un mestiere a chi lo conosce meglio di noi.
04 — Contatti